国货美妆逃离“李佳琦” 抖音的红利还能持续多久?

　　紧接着，2023年甫一开年，林清轩就宣布全面开放加盟，要开出超过700家门店。珀莱雅也在年初的股东大会及投资者交流会上，宣布2023年为“线下重启元年”。

　　一众美妆品牌试图押注线下，为的是摆脱对渠道疲于奔命的命运。“线上是广种薄收，线下才是深耕细作。毕竟这关系着品牌力、溢价能力，也能帮企业穿越渠道红利的起伏。”有业内人士如是表示。

　　但有意思的是，圈中大佬如欧莱雅们，也明确要将“发力线下”作为主要战略。

　　欧莱雅北亚总裁费博瑞在数月前的“2023年发展战略年度沟通会”上表示，要让消费者在线下不断触达欧莱雅的产品，“打造新消费场景，通过线下渠道、旅游零售等等，和消费者进行互动对话”。

　　消费者买单吗?

曾经，化妆品专柜是高端的，美妆消费是按需购买的。2018年，电商渠道以27.4%的市场份额，成为美妆第一大销售渠道。再之后，品牌方在平台、超头的呐喊中，频频试探底线，用“最低价”换取短期的GMV增长。

　　与此同时，还有一批发端于互联网的品牌。他们习惯并依赖于通过小红书、抖音、微博等平台种草，营销费用居高不下，也无暇顾及线下门店。

　　如今，当消费者已经习惯逢大促打折一次性囤货后，品牌方们加码的线下渠道，能被接受吗?

　　“如果还是单纯地比价、交付逻辑，线下很难和线上竞争。也就是说，线下得具备线上无法提供的价值，回到服务和体验。”高春明告诉「市界」。