国货美妆逃离“李佳琦” 抖音的红利还能持续多久?

　　重新拥抱线下

　　“连简单的敲锣仪式都懒得搞了”“没参加满减，日常优惠已经到底了”“现在GMV增长不是首选，重要的是保利润”......618大促前后，美妆圈里不乏“花式躺平”的声音。

　　回看今年的618美妆大促，还是雷同的剧本。有媒体统计过天猫平台预售榜单，并得出结论：榜单排名和李佳琦直播间的品牌销量排名极其一致。这和前些年无异。不同之处在于，大促之外，李佳琦、线上平台正在被品牌方降权。

　　“线上的注意力只有3秒。况且，只有给平台投钱，消费者才能看到你的产品;当不投钱的时候，极少数忠诚度高的消费者会主动来搜你，搜索权重还不高。”高春明如是向「市界」形容行业当下的线上渠道困境。在他看来，只有铺线下渠道，才能真正和消费者建立联系。

在现实层面，福瑞达也的确是这么做的。据他介绍，目前福瑞达内部将2023年定为“线下发展新元年”，且已经和屈臣氏、kk集团等线下美妆连锁店达成合作。“福瑞达25年来，还没有这么大力度投入线下实体零售。”高春明说。

　　视线外移，在福瑞达之外，无论是表示要加码线下渠道，还是已经着手实践的企业，名单能列出一长串。

　　当外界还在热议“花西子掉出今年618预售榜单”时，该品牌已经斥资在杭州奢侈品商圈开了家1000平方米的线下店。在此之前，花西子一直通过天猫、京东、抖音等线上渠道销售，从未布局过线下。

　　同样是李佳琦直播间常客的薇诺娜，则是早早在上海开了首家零售精品店。此外，薇诺娜宝贝(婴童肌肤护理品牌)也全面入驻了孩子王线下门店。

　　据不完全统计，2022年下半年，至少有18个中外美妆品牌加大了线下渠道布局，方式不限于开全球旗舰店、零售精品店、品牌线下店等等。