疯狂小杨哥在李佳琦地盘翻车 头部主播不断被卷进风暴

　　在抖音内部，保证头部主播直播间场观人数稳定被称作“保量”，这是最直接、基础扶持主播的手段。看似免费的资源其实要价昂贵，不论是通过巨量千川还是dou+投放，在一两个小时内，保证1万场观人数的流量成本就要几十万，而当时小杨哥的直播间场观人数起码要10万起。这就“相当于抖音免费给小杨哥投流了”。如果是更深度的合作，可能还会存在业绩对赌的条款，“平台会持续推流，直到主播完成双方约定的GMV”。

　　疯狂帝国，危险扩张

　　这次风波，将小杨哥直播间里的那群人，推到了聚光灯下。

　　三只羊商业版图的急速扩充，最新的手段就是签约“矩阵达人”。小杨哥充满江湖气的传帮带师徒制与前辈辛巴如出一辙。同样出身快手、下沉市场粉丝，小杨哥显然知道怎么做更符合“兄弟们”的价值判断。

　　选徒弟的标准是相似的。最好相识于微时，四大弟子之一的嘴哥，今年5月才正式和小杨哥签约。此前，嘴哥作为健身博主，虽然拥有400万粉丝，但单日带货成绩始终在30万元上下徘徊。七老板和于天奇，最早都是三只羊的普通员工。

　　直播风格最好也与小杨哥相似。刚刚从舆论风暴中抽身的小黄，几乎就是女版小杨哥。在直播间里，她会直接对准自己涂完气垫的脸，泼上一瓶矿泉水，或用吹风机将脸吹到变形。这些扮丑搞怪、歇斯底里的表演迅速把流量兑换成人气，目前，小黄在抖音累计超过900万粉丝。

　　▲ 图 / 抖音截图

　　培养模式也是相似的。把自身的粉丝简单粗暴倒流给徒弟，既能避免树大招风，又能缔造一个更为庞大的流量帝国。

　　半年来，身为师父的大小杨哥都开启了疯狂串场模式。两个人时而合体，时而兵分两路，一会儿出现在七老板、小黄等徒弟们的直播间，一会儿跑到“三只羊网络”“三只羊网络水果生鲜”的矩阵直播间。在疯狂的引流下，嘴哥的三只羊直播首秀预估带货250万至500万元，涨幅超8倍;嘴哥此前的搭档乔妹eve，也因为大杨哥的引流而拿下了开播以来单场最高的100万至250万GMV，直播观看人次也达到521万。

就在两天前的大促直播上，小杨哥宣布签约新的达人陈意礼。镜头前，小杨哥大手一挥，声嘶力竭地喊着：“兄弟们给陈意礼直接上一波关注!”话音刚落，陈意礼迅速涨粉10万，“现在就让你感受一下兄弟们的凝聚力”。

　　师徒之间的感恩叙事同样是相似的。几个徒弟都在各种场合说自己跟师父签了终身(合约)，绝不会离开公司。镜头跟前的他们需要一再感恩，七老板总会想起自己直播间只有几百个人的时候，有了师父，就算深夜下播，也有一万多人陪着，“吃奶不忘娘，没有我师父，就没有我的今天”。

　　在一众徒弟的拱卫下，三只羊逆袭了东方甄选，成为抖音第一大MCN机构。从今年7月到9月，三只羊已经连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。这其中，徒弟们“功不可没”。第三方数据显示，8月份七老板带货1.3亿，小黄5000万，嘴哥3000万，乔妹2000万。

　　培养高管则是另外一套逻辑。千万粉丝达人李炮儿，曾在7月挑战到三只羊当一天老板，但他没有想到，自己真的成为了“老板”。

　　就在上个月，疯狂小杨哥就宣布会在沈阳开一家分公司，李炮儿将出任分公司的董事长。话音还没落地，几天之后，李炮儿就和大小杨哥一起参加了三只羊集团沈阳公司的开业剪彩。

　　三只羊大股东之一，也被看作小杨哥幕后重要推手的杜刚，曾经描述过公司迅疾的扩张节奏：“我们现在很多决策是以小时为单位。如果我们决定去做这个事情，今天晚上定下来，说明天开始干，明天、后天就开始行动了。”

　　但显然，现在大部分的徒弟们都还难以独当一面，都还需要师父小杨哥的支持。而大量相似的直播风格反而聚集风险。

　　虽然也曾当着杨幂开过不合时宜的玩笑，但在那之后，李佳琦谨慎了不少，把“所有女生”挂在嘴边。对比来看，小杨哥和他的徒弟们显然更在乎“兄弟们”不能言明的擦边爽点。

　　直播间里，但凡与棒状有关的商品都能引发狂欢，女主播拿起面包就往嘴里放——与嘴呈斜向前上方45度角;即便是走专业讲品路线的七老板，也难以逃脱身材调侃，被粉丝叫做“平王”。销售女性用品如卫生巾时，小杨哥不但对女性助播说“你掏出来看看”，还大声宣读男网友的提问：“丈母娘过敏了怎么办?”

　　但当风险对面的天平上摆着唾手可及的真金白银时，选择有时候并不难做。官方数据显示，2022年，三只羊直播带货的产值超过了100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元;2023年直播带货产值将超过300亿元，纳税预计超过4.5亿元。