风暴眼里的医药销售 整治力度前所未有

　　“现在多数企业追求的仍然是财政或刑事合规，也就是给各类灰色、行贿行为穿合规马甲。”他说，很多医药企业仍没有做到业务和行为合规：通过学术会议的不正当竞争影响医疗从业者的处方行为，利益输送通过互联网医疗等手段，更加隐蔽。

　　另外，他谈到一些药企没有专门的合规部门，合规内控业务由会计、财务负责;很多医院也没有健全的、地区化的拜访制度，医药代表进院开展活动，“规则并不清晰”。

“短期来看，合规会给企业带来较高的成本，但这是一笔长远的投资，未来对违法成本的拦截是非常有效的。”他说。

　　等候回归

　　2016年，刚从医药大学毕业的黎晖，觉得自己的专业崇高、圣洁，笃定了此后从事医药行业的人生方向。

　　但七年来，他觉得医药变成一个产品、一行利润率、一个浮动的数字，和上学时“治病救人”的理想渐行渐远。

　　“理想和利益之间，还是要找到一个平衡点。”他指出，医药企业需要盈利，但行业里也需要一些纯粹的研究人员去推动技术发展，需要一些更公平的规则和保持中立性的机构存在。

傅虹桥和卢意光都提到，医疗改革不是一朝一夕之事，和其他行业不同，医药、医疗行业的监管涉专业性要求很高，本身落地就有许多难题。先要“纠正一些明显不对的地方”，再去推动更加专业的改革、理顺行业秩序，公立医疗机构最终要回归公益性，医药行业要倒逼企业真正靠创新能力发展。“这是一个很长期的愿景。”

　　在董冉和黎晖眼中，短期内，医药从业者可能会陷入低谷，但身处风暴，“是挑战更是机会。”

　　董冉认为，随着行业的改革，医药代表的数量会减少，但门槛和含金量会更高。她了解到，在全球，一些优秀的医药代表有更高的学术能力，能够向医生介绍行业前沿知识、收集医院临床数据、将医生的创新想法传达给医药企业，成为药品创新向商业运转的重要一环。“希望有一天，医药销售能以正面的形象出现在大众面前，出现在杂志封面，成为一类人的代表。”

　　黎晖最近频频在社交媒体上科普医药企业的合规知识。不少企业来找他咨询，希望能在这段休整的时间里，主动去琢磨一些合规政策和方法，在公司里建立起合规部门，重新部署人员。

　　余珺面试了好几家医药公司。她仍觉得，医药是一个有影响力的行业。药品技术的一小步，或许能延续一段高质量的生命，这和普通的销售完全不同。

　　傅虹桥说，医药反腐或许是一个很好的契机，去推动更长效的制度化改革：提高医生的待遇和公众形象。目前腐败集中在“关键少数”，占据多数的一线医生，应该有更合理的薪酬制度和福利体系，让他们的回报体现付出的价值。

　　董冉说道，曾经夜访医院时，很多医生都会赶回来，查看病人的病情，再回到办公室加班。他们中的一些人已经颇有名声，仍在提升自己。

　　“那些时刻，给了我向前的能量。”董冉记忆犹新，夜晚11点，每一扇开灯的窗户，点亮了一座医院大楼。