水贝珠宝人的疯狂180天 从业者对市场高涨依旧翘首以盼

　　乘着行业东风，珠宝消费热情也在空前激增，除了代购，部分珠宝商家同样吃到红利。“5月生意最好的时候，一个晚上光带货就赚了6万元。”一名开设线上直播的水贝黄金柜台卖家透露道。

　　珠宝市场投资热情依旧，珠宝代购、商家生意如火如荼，掘金游戏仍在继续。眼下，这场持续180天的珠宝高温，已悄然进入下半场。

　　珠宝代购生意经

　　珠宝热潮进行时，各路人马虎视眈眈，不少人窥得商机，入局分羹，应运而生。

　　王静从事代购工作已有8年，曾涉足皮草、母婴、服装等行业，长期从事代购工作，让她积累了一定的客源基础。目前，她拥有两个200人以上的微信群，几乎承载了她所有的客单。

今年年初，王静开始从事珠宝代购，而踏出的第一步，便是前往深圳水贝考察市场行情。“4月份的时候，我在水贝待了几天，把附近的珠宝市场都转了一遍，主要就是了解珠宝柜台的销售模式，还有黄金在市场上的热度。后来我发现，珠宝代购是有市场的。”

　　尽管有利可图，但水贝从来不缺珠宝代购，光是王静认识的代购都有上千人。如何在短时间内，达到与同行相同高度，她有自己的一套心得打法。

　　打铁还需自身硬。今年6月，王静考取NGTC珠宝鉴定师资格证书，并前往全国最大的珍珠产地浙江诸暨进行考察学习，以进一步提升带货的专业能力。

　　隔三差五，王静会在群里分享一些的亮眼的珠宝照片，或是实拍图，或是小红书、抖音网图，让顾客对此产生兴趣，继而让她帮忙带货。

　　图源：受访者供图

　　在她看来，这无疑是在培养顾客的审美标准。“要给他们建立一个选择珠宝的思维模式，而不是被顾客带着走，他们要什么你就带什么，这样很被动，不容易来生意。”

　　珠宝代购的流程也颇为讲究，尽管大同小异，各个代购之间却不尽相同。